農業

農産物の販路開拓・人材育成・輸出支援

地域農産物の販路開拓、農業人材育成、輸出支援、公募型事業の運営まで。 パソナグループが自治体と伴走し、地域農業の持続的な発展を支援します。

農産物の販路開拓・人材育成・輸出支援

地域農業の現場では、「売れる商品づくりが進まない」「販路が広がらない」「輸出に関心はあっても進め方が見えない」「研修を企画しても講師やカリキュラムの設計が難しい」といった課題が重なっています。

パソナグループは、農業分野の実務をグループ会社であるパソナ農援隊が全国の自治体事業として担ってきた経験を活かし、地域の実情に応じた支援を設計し、実施から検証まで一貫して伴走します。多彩なプロ農家や専門家とのネットワーク、海外拠点の知見も活かしながら、地域農業の持続的な発展を支えます。

こんな課題をお持ちの自治体におすすめです

  • 地域農産物の魅力はあるものの、販路開拓や売り先づくりまで手が回っていない
  • 生産者向けの研修を実施したいが、テーマに合った講師やカリキュラムの設計に不安がある
  • 輸出に関心のある農業者はいるが、マーケティングや商談準備まで伴走できる体制がない
  • 6次産業化や商品開発、ブランディングを進めたいが、地域内だけではノウハウが不足している
  • 公募型の補助事業で、説明会、応募受付、審査運営、採択後フォローまで含めた運営体制が必要
  • 単発の研修で終わらず、実践・改善・次年度展開まで見据えた支援を相談したい
  • 農業振興を、関係人口創出や地域産業振興とあわせて進めたい
  • 農業の担い手確保につながる新たな接点づくりを進めたい

主な支援内容

地域課題の整理と事業設計

 地域の農業構造、対象品目、生産者の状況、既存施策との関係を整理し、事業の目的や対象、進め方を設計します。販路開拓、研修、輸出支援、事業運営などを、地域の実情に応じて組み合わせながら、実施しやすい形に落とし込みます。 

販路開拓・商品開発・ブランディング支援

 地域資源を活かした商品づくりや付加価値向上に向けて、事業計画の整理、商品開発、ブランディング、衛生管理、販路開拓、販路構築を支援します。地域内だけではつくりにくい外部との接点やネットワークも活かしながら、販売につながる流れを構築します。 

多彩な研修プログラムの企画・運営

 さまざまな分野のプロ農家や専門家とのネットワークを活かし、地域の課題や対象者に応じた研修プログラムを企画・運営します。生産技術、販路開拓、輸出、6次産業化、地域連携など、テーマに応じて内容を組み立てられるため、新規就農者向け、既存農業者向け、支援人材向けなど、事業の目的に合わせた柔軟な研修設計が可能です。 

自治体が実施する輸出関連事業の支援

 自治体が企画する輸出関連事業について、研修・セミナーの企画運営、参加者募集、個別相談の設計、展示会出展に向けた準備支援、当日の運営などを支援します。自治体の事業目的や対象者に応じて、輸出に向けた学びと実践の機会づくりをサポートします。また、2016年よりパリに拠点を構え、フランス・EUのトップシェフやバイヤー等200以上のネットワークとの連携実績があり、海外販路開拓の観点からも支援可能です。 

公募型事業・委託事業の運営支援

 説明会の実施、応募受付、審査運営、採択後の伴走、専門家や販路先との接続など、事業全体の運営を支援します。特に、商品開発や販路マッチングを含む事業では、採択後の実行フェーズまで見据えた運営が重要になるため、事務局機能と現場支援の両面から支えます。 

実施後の整理・改善提案

 モデル事業や研修の実施後は、参加者や関係者の反応、実施上の課題、今後の展開可能性を整理し、次年度以降につながる形でまとめます。単年度で終わらせず、地域内での横展開や次の施策検討に活かせるよう支援します。 

想定される活用場面

以下のような施策や検討段階でご活用いただけます。

  • 地域農産物の販路開拓や高付加価値化を進めたいとき
  • 生産者向けの研修や次世代人材育成を実施したいとき
  • 輸出に挑戦する農業者を地域で育成したいとき
  • 展示会出展や商談準備を含む実践型支援を行いたいとき
  • 公募型の補助事業や委託事業の運営体制を整えたいとき
  • 商品開発から販路接続までを一体で進めたいとき
  • モデル事業の効果を整理し、次年度施策へつなげたいとき
  • 農業振興と地域産業振興をあわせて進めたいとき

ご相談から実施までの流れ

構想段階から実施後の整理まで、段階に応じて支援します。

STEP 1

現状把握

 地域の農業課題、対象品目、生産者の状況、既存施策、関係機関との役割分担を整理します。まずは「どの課題を、誰に向けて、どの規模で進めるか」を明確にします。 

STEP 2

支援内容の設計

 課題に応じて、販路開拓、研修、輸出支援、事業運営支援などを組み合わせ、事業全体の進め方を設計します。自治体の事業目的や体制に応じて、実行しやすい形へ落とし込みます。 

STEP 3

実施準備

 講師や専門家の調整、説明会設計、募集準備、関係者との調整、運営体制の整備など、実施に必要な準備を進めます。 

STEP 4

事業実施

 研修、個別相談、商品開発支援、模擬商談、展示会出展支援、公募運営など、設計した内容を実行します。必要に応じて現地とオンラインを組み合わせながら進めます。 

STEP 5

整理・改善

 実施内容を振り返り、成果や課題を整理し、次年度以降に向けた改善の方向性をまとめます。 

関連する実績・事例

「ぐんまグローバルファーマー育成塾」運営業務（群馬県）

 群馬県内の輸出を目指す農業経営者等を対象に、輸出戦略、マーケティング、コストの考え方、輸出計画作成、模擬商談などを含む全6回の研修を企画・運営した事例です。輸出エキスポ出展に向けた特別講座や個別相談、当日の同行支援まで含めて展開しました。 

農山漁村発イノベーション中央サポートセンター事業

 都道府県サポートセンターや関係機関と連携し、地域資源を活用した事業計画の立案、戦略策定、経営改善、商品開発、ブランディング、販路拡大などを伴走支援した事業です。月1回の定例報告会を通じて事業者の困りごとを把握し、課題に応じた専門家派遣も実施しました。 

ふくしま有機農業ひとづくり強化支援事業（福島県）

 有機農業者向けの合同研修会や指導技術の習得、就農ロールモデル情報の発信、首都圏の就農希望者向け体験ツアーの実施などを通じて、県内の有機農業者育成と就農促進を支援した事例です。人材育成と地域農業の魅力発信を組み合わせた展開として参考になります。 

水産庁 復興加工EC販路マッチング支援事業

 被災地の水産加工事業者を対象に、公募による事業者募集、審査運営、採択後の伴走、商品開発・改良支援、百貨店やEC事業者等との販路マッチング、PR支援までを一体的に運営した事例です。公募から販路開拓まで伴走する事業運営の実績として、農業分野の支援を検討する際にも参考になります。 

強み・特徴

行政担当者の検討・調整実務を踏まえた支援を行います。

全国の自治体事業を受託してきた実績

農林水産業及び農村活性化に向けた課題に対し、全国横断的に支援を実施してきました。担い手確保、移住就農、販路拡大、企業の農業参入、関係人口創出、農業経営者育成など、自治体が直面する多様な課題領域を網羅する受託実績があり、12,000名を超える農業関係者支援の経験があります。 

多彩なプロ農家・専門家ネットワーク

さまざまな分野のプロ農家や専門家とネットワークを持ち、地域の課題や対象者に応じた最適な講師や支援人材を配置できます。また、2025年3月には一般社団法人日本経営士会と連携協定を締結し、経営支援や販路拡大のノウハウを相互に活用する体制を整えています。 

課題整理から実施・検証まで一貫した伴走

地域課題の整理、事業設計、講師・専門家の調整、募集・運営、実施後の効果検証まで、一貫した伴走が可能です。公募型事業の事務局運営から採択後の販路開拓までを含めた実績があり、行政事業の進め方を踏まえながら、実施フェーズまで見据えた支援を行います。 

よくあるご相談

初期相談段階でもお気軽にご相談ください。